дак постой... я же на пороге ставлю стоимость!
ни когда клиент уже заказал по одной цене а я ему другую!
ты не путай!
Тоесть у меня сначала узнают стоимость того или иного продукта и я говорю эту стоимость!
Потом он решает - покупать или нет!
Посыл был в том что на пороге решения по стоимости НИ КТО НЕ СКАЗАЛ ЧТО ЭТО ДОРОГО И Я ХОЧУ ДРУГОГО!
ты получается читаешь между строк.
6
Вебинар - Как диктору продать свой голос дорого!
Автор Александр Лапшин, 13 окт 2015 14:13
как продавать свой голос как диктору повысить цену
Сообщений в теме: 687
#602
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 19:15
Балдук Андрей (26 Октябрь 2015 - 13:23) писал:
- ну 800 или 1000.
- Так 800 или 1000 - мне клиенту нужно точно сказать он же диктора выбирает! (заведомо знаю что её уже заказали и цену спрашиваю исключительно для себя как для звукорежиссёра... и ради прикола)
- ну если клиент не очень то пусть 800 если даст 1000 буду рада!
- Алевтина ему нужна ваша конкретная цена (меня тут уже просто азарт хватает, мне пофиг на стоимость я свои 300 рублей от перепродажи голоса всё равно добавлю)
- пусть 1000.
- Ок заказ в почте!
Случай номер два
Сейчас только Роме Осипову послал заказ на текст...
- сколько стоит Осипов?
- 900
- подорожал?
- да щас все хорошие дикторы на сто-двести подорожали!
- Ну ок... заказ в почте... Надо цены на ролики поднимать!
два случая за одно утро!
- Так 800 или 1000 - мне клиенту нужно точно сказать он же диктора выбирает! (заведомо знаю что её уже заказали и цену спрашиваю исключительно для себя как для звукорежиссёра... и ради прикола)
- ну если клиент не очень то пусть 800 если даст 1000 буду рада!
- Алевтина ему нужна ваша конкретная цена (меня тут уже просто азарт хватает, мне пофиг на стоимость я свои 300 рублей от перепродажи голоса всё равно добавлю)
- пусть 1000.
- Ок заказ в почте!
Случай номер два
Сейчас только Роме Осипову послал заказ на текст...
- сколько стоит Осипов?
- 900
- подорожал?
- да щас все хорошие дикторы на сто-двести подорожали!
- Ну ок... заказ в почте... Надо цены на ролики поднимать!
два случая за одно утро!
Андрей, я читаю то, что написано!
В обоих случаях - клиент уже заказал диктора! а потом ты выяснил новую цену. Не так ли здесь написано?
т.е. ценообразование здесь для клиента "пол локтя туда-сюда" - ну чтож у каждого своя техника продаж :)/>
При таком подходе - "сотка на сигареты" - пыль :)/> Клиент отдуется :)/>
#603
Балдук Андрей
-
- Диктор
-
- 4 322 сообщений
ТУТОЧКИ МЫ!
3 802
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 19:20
дак и читай
У МЕНЯ КЛИЕНТ СПРАШИВАЕТ СТОИМОСТЬ!
он не говорит
дай мне диктора по ТАКОЙ ТО ЦЕНЕ!
Я не ставлю перед фактом! Ни когда спекуляцией не занимался!
Суть как раз в том что когда клиент стоимость спрашивает он не гоношит по поводу ДАЙ ДИКТОРА ДЕШЕВЛЕ!
Ему нужен ЭТОТ ДИКТОР!
Узнал стоимость купил все довольны!
У МЕНЯ КЛИЕНТ СПРАШИВАЕТ СТОИМОСТЬ!
он не говорит
дай мне диктора по ТАКОЙ ТО ЦЕНЕ!
Я не ставлю перед фактом! Ни когда спекуляцией не занимался!
Суть как раз в том что когда клиент стоимость спрашивает он не гоношит по поводу ДАЙ ДИКТОРА ДЕШЕВЛЕ!
Ему нужен ЭТОТ ДИКТОР!
Узнал стоимость купил все довольны!
#604
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 19:32
Я ничего не додумываю :)/> я просто читаю то, что ты написал.
Таки никто нигде не говорит: "дай мне диктора по ТАКОЙ ТО ЦЕНЕ" - клиенту дают базу и он сам выбирает.
Я не обвинял тебя в спекуляции!
"Суть как раз в том что когда клиент стоимость спрашивает он не гоношит по поводу ДАЙ ДИКТОРА ДЕШЕВЛЕ!
Ему нужен ЭТОТ ДИКТОР!" - то что здесь написано я ваще не понимаю :)/>
Клиент не может гоношить с тобой за диктора - диктора он может только выбрать ИМХО
А вот за твою звукарскую цену - может гоношить на здоровье - а делать ему скидку, или нет - твоё сугубо личное дело :)/>
Всё - устал я от этой беседы :)/>
Пойду пивка хлопну :drinks:/>
Таки никто нигде не говорит: "дай мне диктора по ТАКОЙ ТО ЦЕНЕ" - клиенту дают базу и он сам выбирает.
Я не обвинял тебя в спекуляции!
"Суть как раз в том что когда клиент стоимость спрашивает он не гоношит по поводу ДАЙ ДИКТОРА ДЕШЕВЛЕ!
Ему нужен ЭТОТ ДИКТОР!" - то что здесь написано я ваще не понимаю :)/>
Клиент не может гоношить с тобой за диктора - диктора он может только выбрать ИМХО
А вот за твою звукарскую цену - может гоношить на здоровье - а делать ему скидку, или нет - твоё сугубо личное дело :)/>
Всё - устал я от этой беседы :)/>
Пойду пивка хлопну :drinks:/>
Сообщение отредактировал Томилин Олег: 26 Октябрь 2015 - 19:32
#605
Балдук Андрей
-
- Диктор
-
- 4 322 сообщений
ТУТОЧКИ МЫ!
3 802
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 19:39
всё верно! и когда он выбрал диктора
ему говорят стоимость!
Всё!
Чел говорит ок... Ни кто не говорит а можно ли диктора по дешевле))
Речь о том что я никак не могу понять как может влиять стоимость диктора поднятая на 100-200 рублей на заказ ролика!
Это просто пипец какойто)
Человек за эфир платит десятки сотни тыс и рядится за 100 рублей))) хоть убей Олег ни когда не пойму!
ему говорят стоимость!
Всё!
Чел говорит ок... Ни кто не говорит а можно ли диктора по дешевле))
Речь о том что я никак не могу понять как может влиять стоимость диктора поднятая на 100-200 рублей на заказ ролика!
Это просто пипец какойто)
Человек за эфир платит десятки сотни тыс и рядится за 100 рублей))) хоть убей Олег ни когда не пойму!
#606
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 19:41
Андрей, стоимость за ролик написана в прайсе обычно, а уже к ней прибавляется стоимость диктора.
При таком раскладе, клиенту не надо оглашать стоимость ролика после выбора диктора - он её видит сам!
И никто не будет спрашивать: "а можно ли диктора по дешевле" (это унизительно для клиента).
Прайс перед глазами - считать умеют все - вопросы не нужны и даже торг почти неуместен.
Имея в виду свой бюджет на производство - изволь ориентироваться по прайсу - либо иди в "рюмочную" :)/>
При таком раскладе, клиенту не надо оглашать стоимость ролика после выбора диктора - он её видит сам!
И никто не будет спрашивать: "а можно ли диктора по дешевле" (это унизительно для клиента).
Прайс перед глазами - считать умеют все - вопросы не нужны и даже торг почти неуместен.
Имея в виду свой бюджет на производство - изволь ориентироваться по прайсу - либо иди в "рюмочную" :)/>
#607
Балдук Андрей
-
- Диктор
-
- 4 322 сообщений
ТУТОЧКИ МЫ!
3 802
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 19:48
дак не проще писать в прайсе стоимость ОТ?
в этом и есть СТРАННОСТЬ ведения бизнеса. Как может ПРОСТО ИГРОВОЙ РОЛИК СТОИТЬ 3 4 5 6 тыс КОНКРЕТНОЙ ЦИФРОЙ?
Там ведь и можно двух дикторов вставить и шесть!
Вы поставили под одну гребёнку в прайсах и херачите ролики с дикторами за 400-500 а потом когда человек говорит - ВСЁ СТРАНА ВСТАЛА и жить стало хуже надо поднимать...
У ТУТ МАТЁРЫЙ ЗВУКАРЬ - я не могу - сотня убьёт мой бизнес)))
Изначально может быть в прайсе стандартная стоимость за МОНТАЖ
другие услуги как копирайт музыка диктор в ролике - ПЛАВАЮЩАЯ СТОИМОСТЬ!
Ты вот даже музу можешь выбрать для клиента на аудиоджангле за 14 или за 38 баксов... ты это как клиенту обьясняешь? )))))
Даже на моём сайте который я ради эксперимента замутил цена ролик с моим голосом стоит 1000!
По сути это Я ВЗЯЛ И ПОСТАВИЛ СТОИМОСТЬ МОНТАЖА 1000 потому что там у меня нет затрат на диктора... а потом идёт
ролики ОТ 1500
и ролики ОТ 2000
потому что я возьму за монтаж информашки 1000 и заплачу кому то 500 за голос а комуто придётся и 600 отдавать но я не собираюсь продавать ролик за 1500 с голосом по 600 потому что монтаж информационного ролика у меня ЖЕЛЕЗНО стоит 1000!
ни больше не меньше... значит ролик с диктором за 600 у меня уже идёт 1600...
Это оговаривается с клиентом на старте!
Единственная цифра у меня которую я могу назвать точно в прайсе - 1000 монтаж!
в этом и есть СТРАННОСТЬ ведения бизнеса. Как может ПРОСТО ИГРОВОЙ РОЛИК СТОИТЬ 3 4 5 6 тыс КОНКРЕТНОЙ ЦИФРОЙ?
Там ведь и можно двух дикторов вставить и шесть!
Вы поставили под одну гребёнку в прайсах и херачите ролики с дикторами за 400-500 а потом когда человек говорит - ВСЁ СТРАНА ВСТАЛА и жить стало хуже надо поднимать...
У ТУТ МАТЁРЫЙ ЗВУКАРЬ - я не могу - сотня убьёт мой бизнес)))
Изначально может быть в прайсе стандартная стоимость за МОНТАЖ
другие услуги как копирайт музыка диктор в ролике - ПЛАВАЮЩАЯ СТОИМОСТЬ!
Ты вот даже музу можешь выбрать для клиента на аудиоджангле за 14 или за 38 баксов... ты это как клиенту обьясняешь? )))))
Даже на моём сайте который я ради эксперимента замутил цена ролик с моим голосом стоит 1000!
По сути это Я ВЗЯЛ И ПОСТАВИЛ СТОИМОСТЬ МОНТАЖА 1000 потому что там у меня нет затрат на диктора... а потом идёт
ролики ОТ 1500
и ролики ОТ 2000
потому что я возьму за монтаж информашки 1000 и заплачу кому то 500 за голос а комуто придётся и 600 отдавать но я не собираюсь продавать ролик за 1500 с голосом по 600 потому что монтаж информационного ролика у меня ЖЕЛЕЗНО стоит 1000!
ни больше не меньше... значит ролик с диктором за 600 у меня уже идёт 1600...
Это оговаривается с клиентом на старте!
Единственная цифра у меня которую я могу назвать точно в прайсе - 1000 монтаж!
#608
Рекламофон
-
- Пользователь
-
- 764 сообщений
Продвинутый пользователь
1 362
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 19:52
Томилин Олег (26 Октябрь 2015 - 19:00) писал:
торговаться я могу только лишь за свою долю звукаря (и это только моё личное дело) :)/>
Лично мои впечатления от торговли вокруг типовой работы (хоть диктор, хоть автослесарь, хоть массажист) - кустарщина и дилетантизм. Ничего хорошего.
Чёткий прайс - признак профессионала.
Балдук не торговался, он лишь озвучил цену которую узнавал. И на свои услуги "администратора" и звукаря тоже торговли не собирался.
#609
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:04
Вы сами то читаете, что я написал? :)/>
А написал я тоже самое, что и ты Дамир -
"Прайс перед глазами - считать умеют все - вопросы не нужны и даже торг почти неуместен.
Имея в виду свой бюджет на производство - изволь ориентироваться по прайсу - либо иди в "рюмочную" :)/>
"Чёткий прайс - признак профессионала" - золотые слова!
Андрей написал:
заведомо знаю что её уже заказали и цену спрашиваю исключительно для себя как для звукорежиссёра... и ради прикола
меня тут уже просто азарт хватает, мне пофиг на стоимость я свои 300 рублей от перепродажи голоса всё равно добавлю
Ну ок... заказ в почте... Надо цены на ролики поднимать
вроде как из написаного следует то, что цену диктора он уточнял позднее
а запас по стоимости ролика у него есть и клиент на него уже пошёл :)/>
вот и вся технология продаж ИМХО
А чтоб и самому быть в струе цен, то стоимость роликов всегда можно поднять, не объясняя ничего клиенту, так как есть слово "цена от" :)/>
А написал я тоже самое, что и ты Дамир -
"Прайс перед глазами - считать умеют все - вопросы не нужны и даже торг почти неуместен.
Имея в виду свой бюджет на производство - изволь ориентироваться по прайсу - либо иди в "рюмочную" :)/>
"Чёткий прайс - признак профессионала" - золотые слова!
Андрей написал:
заведомо знаю что её уже заказали и цену спрашиваю исключительно для себя как для звукорежиссёра... и ради прикола
меня тут уже просто азарт хватает, мне пофиг на стоимость я свои 300 рублей от перепродажи голоса всё равно добавлю
Ну ок... заказ в почте... Надо цены на ролики поднимать
вроде как из написаного следует то, что цену диктора он уточнял позднее
а запас по стоимости ролика у него есть и клиент на него уже пошёл :)/>
вот и вся технология продаж ИМХО
А чтоб и самому быть в струе цен, то стоимость роликов всегда можно поднять, не объясняя ничего клиенту, так как есть слово "цена от" :)/>
Сообщение отредактировал Томилин Олег: 26 Октябрь 2015 - 20:07
#610
Рекламофон
-
- Пользователь
-
- 764 сообщений
Продвинутый пользователь
1 362
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:08
да? а я понял что утвердили ТЗ и диктора, а Балдук был в стадии согласовании бюджета
#611
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:26
Балдук Андрей (26 Октябрь 2015 - 19:48) писал:
Даже на моём сайте который я ради эксперимента замутил цена ролик с моим голосом стоит 1000!
По сути это Я ВЗЯЛ И ПОСТАВИЛ СТОИМОСТЬ МОНТАЖА 1000 потому что там у меня нет затрат на диктора... а потом идёт
ролики ОТ 1500
и ролики ОТ 2000
Единственная цифра у меня которую я могу назвать точно в прайсе - 1000 монтаж!
По сути это Я ВЗЯЛ И ПОСТАВИЛ СТОИМОСТЬ МОНТАЖА 1000 потому что там у меня нет затрат на диктора... а потом идёт
ролики ОТ 1500
и ролики ОТ 2000
Единственная цифра у меня которую я могу назвать точно в прайсе - 1000 монтаж!
только что увидел эту дописку :)/>
Я как покупатель, понимаю, что коли диктор Балдук стоит 400р (а теперь 500р) - то монтаж парню на самом деле обходится в 500р, исходя из цены за ролик с диктором Балдук в 1000р (в убыток же он работать не будет = цена подлоги и монтажа ))
т.е. делаю общий вывод (как покупатель), что цена за другие ролики явно накручена.
причина проста - человек держит "одну цену в свою калитку за производство ролика" :)/>
т.е. клиент идёт фактически "наощупь", а не по открытой цене за услугу
поэтому то 100р туда-сюда - для твоего "плавающего прайса" - пыль
Сообщение отредактировал Томилин Олег: 26 Октябрь 2015 - 20:31
#612
Юрий Юсим
-
- Пользователь
-
- 3 986 сообщений
soundvoice.ru
4 230
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:27
Олег, это "техника продаж", ты забыл)
#613
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:33
Юрий Юсим (26 Октябрь 2015 - 20:27) писал:
Олег, это "техника продаж", ты забыл)
Юра, нет я не забыл :)/>
И самое главное (что надо понять) я не осуждаю ничью технику продаж!!! :)/>
Это личное дело каждого предпринимателя :)/>
#614
Рекламофон
-
- Пользователь
-
- 764 сообщений
Продвинутый пользователь
1 362
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:35
И чо, если в итоге у человека есть возможности а главное желание поднимать цены на себя и оплачивать поднятый ценник на друих дикторов - честь ему и хвала...
Сам бы тоже так сделал и повышал цены. и тебе бы спасибо сказали
Сам бы тоже так сделал и повышал цены. и тебе бы спасибо сказали
#615
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:42
Дамир, ничо :)/> а кто против то? :)/>
Кто имеет возможность поднимать цены на себя - тот их и поднимает. (желание поднимать цены на себя любимого есть у любого нормального чела).
Оплачивать поднятый ценник на других дикторов - будет клиент!
Кто имеет возможность поднимать цены на себя - тот их и поднимает. (желание поднимать цены на себя любимого есть у любого нормального чела).
Оплачивать поднятый ценник на других дикторов - будет клиент!
#616
Рекламофон
-
- Пользователь
-
- 764 сообщений
Продвинутый пользователь
1 362
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 20:51
Ну так я о том и толкую - надо совместными усилиями увеличивать капитализацию отрасли, увеличивая стоимость своих услуг. Каждый на своём месте.
#617
neva
-
- Пользователь
-
- 111 сообщений
Продвинутый пользователь
465
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 21:47
А вот и я!
Фиксированные цены? кхм! конечно какие-то цены выставлены... НО в прайсах это цены, от которых можно отталкиваться в переговорах о итоговой стоимости заказа.
В любом прайсе на производство всегда есть пункты описания "базовой комплектации" или перечень "минимальных услуг", а также и оглашены пункты возможного удорожания.
Диктор, как и звукорежиссер, за свою работу имеет право назвать свою итоговую цену после ознакомления с конкретным текстом.
Иначе получается бред: у меня был рекорд, когда я в ролике разговаривала СЕМЬЮ (7!!) ПЕРСОНАЖАМИ сама с собой. Человек настаивал, что "это же 30 секунд!! и должно быть 500!!"...
Фиксированные цены? кхм! конечно какие-то цены выставлены... НО в прайсах это цены, от которых можно отталкиваться в переговорах о итоговой стоимости заказа.
В любом прайсе на производство всегда есть пункты описания "базовой комплектации" или перечень "минимальных услуг", а также и оглашены пункты возможного удорожания.
Диктор, как и звукорежиссер, за свою работу имеет право назвать свою итоговую цену после ознакомления с конкретным текстом.
Иначе получается бред: у меня был рекорд, когда я в ролике разговаривала СЕМЬЮ (7!!) ПЕРСОНАЖАМИ сама с собой. Человек настаивал, что "это же 30 секунд!! и должно быть 500!!"...
Сообщение отредактировал neva: 27 Октябрь 2015 - 11:50
#618
Балдук Андрей
-
- Диктор
-
- 4 322 сообщений
ТУТОЧКИ МЫ!
3 802
Отправлено 26 Октябрь 2015 - 23:47
Томилин Олег (26 Октябрь 2015 - 20:42) писал:
Кто имеет возможность поднимать цены на себя - тот их и поднимает.
совершенно все!
#619
Vern@t@
-
- Диктор
-
- 280 сообщений
Продвинутый пользователь
712
Отправлено 27 Октябрь 2015 - 09:44
Андрей постоянно приводит примеры, как все спокойно относят к повышению цен, но есть и другая сторона медали. Вот вчера у меня хотели заказать сценарий, например.
Разговор цитирую;
Vern@t@ (18:32:46 26/10/2015)
700 р - три варианта подачи
***** (18:33:07 26/10/2015)
таак...кризис, значит..))
Vern@t@ (18:33:23 26/10/2015)
дешево?))))))))) или наоборот?
******* (18:33:55 26/10/2015)
да че та)) надо согласовывать..не готов
Vern@t@ (18:34:09 26/10/2015)
у меня с прошлого года такая цена
****** (18:35:09 26/10/2015)
просто есть ещё люди креативные и по 400 работают, просто загрузили человека, я подумал было налево сходить)
Vern@t@ (18:35:19 26/10/2015)
уууууууууууууууууууу
Vern@t@ (18:35:45 26/10/2015)
у меня голос 400 стоит))) неужели я буду голову ломать за такую же цену. трудозатраты несоизмеримы
Ни в коем случае не призываю к понижению цен или еще к чему-либо. Вообще ни к чему не призываю))) Просто реакция на ценник бывает разная.
Разговор цитирую;
Vern@t@ (18:32:46 26/10/2015)
700 р - три варианта подачи
***** (18:33:07 26/10/2015)
таак...кризис, значит..))
Vern@t@ (18:33:23 26/10/2015)
дешево?))))))))) или наоборот?
******* (18:33:55 26/10/2015)
да че та)) надо согласовывать..не готов
Vern@t@ (18:34:09 26/10/2015)
у меня с прошлого года такая цена
****** (18:35:09 26/10/2015)
просто есть ещё люди креативные и по 400 работают, просто загрузили человека, я подумал было налево сходить)
Vern@t@ (18:35:19 26/10/2015)
уууууууууууууууууууу
Vern@t@ (18:35:45 26/10/2015)
у меня голос 400 стоит))) неужели я буду голову ломать за такую же цену. трудозатраты несоизмеримы
Ни в коем случае не призываю к понижению цен или еще к чему-либо. Вообще ни к чему не призываю))) Просто реакция на ценник бывает разная.
#620
Томилин Олег
-
- Пользователь
-
- 3 108 сообщений
у микрофона с 9.00-17.00 (по Мск.вр)
3 514
Отправлено 27 Октябрь 2015 - 09:45
Здесь никто никого не слышит :)/>
А читать сию писанину и подавно некогда (чай не рекламный текст) :)/>
Где то - "клиент всегда прав", а у нас наибарот :king:/>
А читать сию писанину и подавно некогда (чай не рекламный текст) :)/>
Где то - "клиент всегда прав", а у нас наибарот :king:/>
Количество пользователей, читающих эту тему: 1
0 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных
